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電腦城奸商欺騙顧客的十大陰招

[日期:2008-09-13] 來源:   作者: [字體: ]
推薦好站: 小女人網

    許多人把電腦城里的商人叫奸商,為什么?下面我們就為大家揭開奸商欺騙顧客的十大陰招:

  第一:最重要的一點:不要輕易改變自己已經看好的筆記本電腦型號和配置!原因很簡章,當你看中這一款了,你之前對這款的配置和價格都問了很多家經銷商了.因為筆記本市場競爭激烈,基本上你問的價格對經銷商來說,就沒利潤了.那怎么辦呢?很簡單,給你改型號,試想一下,你跑了一天了,那個型號也問的差不多了,而經銷商通過各種技巧讓你買另一款機子,看看天色也晚了,自己也跑累了,不想出去跑了,看著銷售員”善良”的眼神,想想這個款也差不多,算了,不出去問了,就買吧,呵呵,那你就中招了。

    因為你對這款價格不了解,可以想像,經過這種轉型而來產生的利潤,絕對是暴利了,用我們行話來說,至少有1000.如果你確實喜歡上了銷售員推薦的新款,那么對付這招也很簡單,不管銷售員怎么向你保證價格是最低了.一定要拉下面子出去再問問價格,問了你就知道,你這樣做是絕對有價值的.呵呵.很多厲害的銷售員就吃準了客戶不好意思的心理,讓你不好意思走出他的店,那么,你自己也成為被宰的對象了.如果你出去問了,發現之前那個給你改型號的銷售員價格比較合理,那么恭喜你,你遇到了非常少見講誠信的銷售員,還等什么呢?就在這買吧。

  第二:問價格有也有講究,如果你一開始就問一款機子大概的型號,比如,華碩的A8,你只說了A8兩個字,那么,你問到的價格,多半是非常高的.因為這種情況下銷售員肯定要報高價的,如果你說價格太高,他們也會說有很多種型號呢,配置多呢,我報的是XX配置,那你就沒話說了.正確的問價方式是:報出精準的型號,如:A8H73SC-SL當你這樣一問,做為銷售員,就知道你是了解的非常清楚了,不然不會報出這么準確的型號,那么,他們也不敢胡亂報價了.這樣你問到的價格就是非常實際的.而不是毫無意義的亂報的價格。

  第三:不要為突然問到一個非常超低的讓你感到臉發熱心亂跳的超低價而激動不已,呵呵,事實上,很多銷售員是這么干的,你要買這款機子是吧?了解一下價格,哦,我沒錢賺,怎么辦呢?轉型啊,怎么轉呢?第一步就是先給你報個超超低價,你一聽,開心啊,激動啊,這么低的價格,不禁對這位銷售員好感倍增.那么,你看好了,他第二步,肯定會說以前你看中的那個機子怎么怎么不適合你,我現在這款怎么怎么合適你.呵呵,記住哦,如果真的看中他新推薦的這一款,一定要出去多問幾家,如果你不改變主意了,就不要浪費你時間了,讓他拿貨吧,多半是拿不出來的,因為他報的價格是低于成本報的,壓根就沒打算賣給你,結果浪費了你寶貴的時間,所以,我的忠告是:不要在報價最低的那一家買.你多半只會收獲失望。

  第四:對自己看好的配置一定要了解清楚.如果不懂,就找個懂的(怕就怕不懂裝懂的人來做參謀,這樣的人最容易被銷售員三下兩下就擺平了,一定要找確實很懂的人陪你)因為銷售員很會利用你不懂配置來忽悠你,明明就是一樣的機子,硬說多了一個什么獨立顯卡啊,或者是什么炫麗屏啊之類的,讓你加錢購買.這樣的客戶在我眼里是很可悲的.我曾經親眼見過筆記本電腦所帶的電池居然也被銷售員單獨加價兩千賣掉了,不懂電腦的用戶畢竟多啊.如果你清楚配置,銷售員這一招自然也沒用了。

  第五:當然還是要了解你要購買的機子的贈品,比如,華碩有段時間,S5筆記本電腦高配版是免費送第二塊電池的,當然了,如果你不知道這個信息,銷售員肯定會讓你加個三五百的買第二塊電池,沒說的.其實像這樣的促銷,最簡單的一點,廠家做這類促銷的時候,肯定會有相關的彩頁出來做宣傳,你在了解電腦的階段時只要記的向銷售員索取一份彩頁,基本上就不會中這一招了.當然了,在家里上一些非常大的網站了解一下,就更好了。

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