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夢特嬌的中國底牌:深耕二三線市場

不會成為下一個皮爾-卡丹?

[日期:2009-11-13] 來源:   作者: [字體: ]
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  胡軍華

  這是上個世紀90年代,一位溫州老板的典型形象,他已人到中年,體形偏胖,夾一個黑色或者棕色手包,意氣風發地用摩托羅拉手機聯系業務。等等,重要的標志還有,他穿著的是一件亮閃閃的,顏色鮮亮的,左胸口有著一朵小花的夢特嬌T恤。

  “我們當它是正裝。”一位溫州老板回憶。

  這個典型形象是如此深入人心,以至于時至今日,雖然溫州人早已拋棄了夢特嬌,開始熱捧LV、Gucci、Prada,但人們對夢特嬌的消費者定位,還是停留在“一位中年發福的溫州老板”上。

  《傲慢與偏見》的作者簡·奧斯汀在給她妹妹卡桑德拉的一封信中說,虞美人這種花的鮮紅色在英國巴斯(Bath)地區非常受歡迎,這種小紅花在法國同樣流行。

  于是在法國,一個名叫夢特嬌的品牌就選擇了這朵小花作為自己的品牌標志。

  這朵小花,30年前進入中國市場,在人們剛剛告別黑藍灰這些沉悶單調的顏色的年代里,賺足了眼球。

  如今,法國夢特嬌集團已經沒有當年初進中國市場那樣的大紅大紫。不過,在中國的二、三線市場,這朵小紅花仍然占有一席之地,每年的銷售額甚至超過法國本土,是夢特嬌最大的市場。

  夢特嬌似乎走入了和它大多數早期的競爭者同樣的“誤區”,它的品牌形象,似乎沒有經由系統的策劃與推廣。很多年來,它最初的消費者,一直充當著它的“代言人”。隨著時間的推移,這樣的“代言人”,慢慢成了這個品牌形象的“障礙”。它無法與那些時刻尋找、修正、推廣自己形象的“新入侵者”們抗衡。

  昔日的輝煌和今天的低調,讓人不禁要問,這朵小花是否也會像當年與它一起并肩開拓中國市場的皮爾·卡丹一樣,最終被出售?

  夢特嬌集團主席Pierre Gros對CBN記者說:“皮爾·卡丹先生出售品牌的事情,我不想作什么評論。皮爾·卡丹先生做得很成功,我很尊重他,他是前輩,在中國賺了很多錢。但是我還很年輕,夢特嬌不會出售自己的品牌。”

  說完這番話,55歲的Pierre Gros匆匆離去,去會晤夢特嬌的各路經銷商了。
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