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月薪8萬的小姐給微軟高管上了一課

[日期:2006-03-26] 來源:  作者: [字體: ]
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   我突然覺得想找個女人,于是匆匆結束了一個會議,在國貿現代城前搜索站街女。一個溫州mm發現了我,非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走,于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事,象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名小姐的原意,我憑記憶盡量重復她原來的話。

    “先生想做什么?……好的,全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這里我只做兩個地方。現代城,京廣中心。你知道嗎?看到你之前,我在現代城門口兜了兩圈,終于被我看到你了!從寫字樓里出來的,肯定做全套~~~”

    “哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。

   “做小姐,也要用科學的方法。”她說。我一愣,頓時很有些興趣“什么科學的方法?”

    “要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意,每天成本272.7元……”

   “怎么算出來的?”我追問。

    “你算啊,為了客人有好的環境,我租高級公寓每個月要交3000元房租,為了使自己上檔次區別于一般的小姐,每個月買衣服和化妝品要1500左右,加上每月吃飯1500元左右。一個月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些驚訝。我找了10年的小姐,第一次聽到有小姐這么計算成本。以前的小姐都和我說,每炮300元,另外包夜800之類的。

    “成本是不能按次數算的,只能按時間算。你看,我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析,每次接客之間的空閑時間平均為7小時。如果找了一個做推油的,100元,大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本,就是每小時賺12.5元。不賺錢啊!如果說做冰火,漫游,毒龍的客人是吃飯,做100元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

     強!這個mm聽上去真不象站街女,到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢?”我更感興趣了,繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。

    “千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點,時間,和客人,主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝,這聽上去很有意思。“有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上,從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業,有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others" shoes.”

    “給你舉個例子,醫院門口,一個拿著藥的,一個拿著臉盆的,你接哪一個。”我想了想,說不知道。

    “你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看,拿點藥,不一定會想怎么放縱,說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二樓的誰死了,明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,重新認識生命的意義,生命苦短,及時行樂才最重要。那天這個說:操,去賓館開房,給你2000包夜,你穿護士服,讓我出了對那些的護士的一口惡氣。伸手給了我2000,眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩,然后做推油嗎?絕對不會!”

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