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任正非念念不忘北美 華為借道北電二次攻擊

[日期:2006-03-15] 來源:  作者: [字體: ]
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科技時代_華為借道北電攻北美 二次進攻方顯英雄時勢
圖為:華為與北電今年業績對比 IT經理世界供圖

  通過與北電的合資公司,華為終于有望進入北美這個全球最重要的市場。

  作者:冀勇慶

  2月1日,當人們還沉浸在春節的喜慶氣氛中時,華為公司突然發布消息,宣布與加拿大公司北電網絡“訂婚”。雙方將成立一家開發寬帶接入產品的合資公司,預計在今年第三季度正式成立。同時,允許北電即刻銷售華為的現有寬帶接入產品。雙方還就“結婚”的一些細節問題做了約定:北電將持有合資公司的多數股份,公司總部將設在加拿大的渥太華,合資公司開發出來的產品將由華為和北電包銷。

  就在雙方“訂婚”前三個多月,原摩托羅拉總裁兼COO邁克·扎菲爾洛夫斯基(Mike S. Zafirovsk)被任命為北電新任CEO;而據了解,華為北電從“談戀愛”到“訂婚”只花了不到三個月的時間,真可謂兵貴神速。

  經過多年的苦心經營,華為已經在俄羅斯、拉美以及歐洲市場上打開了局面。如果把偌大的全球市場比做圍棋棋盤的話,華為已經在邊角地帶圍成了不小的實空。但是,棋盤中央還有一塊“孤子”,那就是讓華為總裁任正非念念不忘的北美市場。通過與北電的合資,華為有望進入這個全球最重要的市場。

  失敗的第一輪進攻

  在此之前,華為已經嘗試過強攻北美市場,結果卻以失敗而告終。早在2001年,華為就開始對北美市場有想法了。當時,任正非任命具有豐富銷售經驗的常崢為北美市場的負責人,并迅速將北美的營銷人員從幾個人擴充到數十人。華為沒有選擇傳統通信產品而是選擇了數據通信產品這個新興的市場作為自己的主攻目標,并采取了非常具有攻擊性的市場策略。當時的華為曾經刊登了一個極具攻擊性的廣告,上面是華為的產品,廣告詞是“他們唯一的不同是價格”,而后面的背景是舊金山金門大橋,這也是思科公司的標志。

  華為很快就付出了慘痛的代價。2002年6月,在美國亞特蘭大的SuperComm商展會上,當思科CEO錢伯斯吃驚地“考察”完華為的展臺之后,一個全面打擊華為的計劃也出籠了。2003年1月,思科以華為侵犯其知識產權為名起訴華為。這場歷時一年半的官司雖然使得華為名聲大噪,但是也迫使立足未穩的華為將幾乎所有的產品都撤出了這個全球最大的市場。

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